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这门课写到这里，我已经把我所能推测的过去（线段型商业），所能分析的现在（中心型商业），和所能预测的未来（去中心型商业），尽力回望和极目远眺了。
那么，再往后呢？在线版唯一充值微信：web699250。
再往后，当所有交易节点都两两相连，高效连接，网络密度升到100%呢？再往后，当信息完全对称、信用完全传递，交易成本降到0呢？
这时，我们将会进入一个，理论上存在，但实际上我们“只能逼近、无法到达”的未来：全连接型商业。
什么叫“全连接型商业”？就是“连接一切网络节点，消灭一切交易成本”的商业文明。这句话用公式表示，就是：
网络密度=100%
交易成本=0
当然，就像我们在理论上可以不断逼近光速，但实际上永远到达不了一样，全连接型商业，可能最终也只是商业世界的理想国。
对于这个理想国，我们不敢说“推测，分析，预测”，只敢说“想象”。那么，在全连接型商业文明里，世界是如何运转的呢？
我与你分享三个“想象”。
商人的最终归宿
商人的最终归宿，是不再需要商人。
回到整门课程的第一讲，还记得我希望你记住的三句话吗？
- 商业，不是一门关于生产的学问；商业，是一门关于交换的学问。
- 劳动创造财富，交换激励创造。
- 货币切分了买卖，商人连接了交易。
是的。“商人连接了交易。”在整个商业的进化当中，商人之所以存在，是因为肩负着两个历史使命：
- 四处奔波，连接所有网络节点。
- 殚精竭虑，降低一切交易成本。
但是，在“全连接型商业”文明，网络密度升到100%，没有任何网络节点有待连接；交易成本降到0，没有任何交易成本需要降低。在这个世界中，商人，似乎已经没有了价值。他们成功地跨过山川和大海，干掉了自己。
“网络密度=100%”，意味着什么？
考古学家在遗址里发现一幅罕见的古文字的壁画，瞬间，全球仅存的懂得这种古文字的3个人，在各自的国家被连接在一起。
医生抢救一个拥有罕见血型的病人，瞬间，这个城市里拥有这种血型的5位市民，收到帮助的请求。
很多国家联合研究人类如何在火星上生存，瞬间，地球上400多个学科，25万名最顶尖的互不相识的专家，被召集在一起。
在“网络密度=100%”的世界，一切皆可直连。
而“交易成本=0”，意味着什么？
我的这批酸奶，用了哪里的奶牛，喂了什么饲料，有没有加激素，兑了多少糖，工人的成本是多少，采购酸奶的超市完全知道。我无法通过“撒谎”来制造“信息不对称”，说我的牛奶是从澳洲进口的，超市也无法“撒谎”说还有另一家报价比我低很多。
两家公司签署合同，你想要什么，他想要什么，彼此非常清楚。摊在桌上算一算，怎么合作，创造的总价值是最大的，然后一起分掉这个价值。我不需要通过“欲擒故纵”“隐藏的决策者”“红脸黑脸”这些谈判技巧，来战胜“信用不传递”，争取利益。
在“交易成本=0”的世界，“谈判”这个商业行为，“撒谎”这个道德缺陷，将成为历史。
在全连接型商业文明中，商人的最终归宿，是不再需要商人。
商品的定倍率
商品的定倍率，无限接近于1。
我在《刘润·5分钟商学院》里，介绍过一个概念，叫定倍率。
定倍率=商品价格/生产成本
比如，你在市场上买到一支300元的口红。大概率，它的生产成本不超过30元。那剩下的270元是什么？是交易成本。
所以这个口红的定倍率是10倍：
定倍率= 300元/30元=10（倍）
那么，如果在“交易成本=0”的“全连接型商业”时代呢？
因为生产者可以直接把东西卖给消费者，并且没有信息不对称和信用不传递这两条恶龙的阻碍，所以交易成本从270元断崖式降为0。
这时候，这支口红的定倍率是1倍：
定倍率=30元/30元=1（倍）
你可能会说，这不可能吧！总要运输吧！总要库存吧！
是的。运输成本、库存成本，依然是物理世界无法消灭的成本。但是，越来越多的科技，正在想办法把它降低。比如3D打印。
在全连接型商业时代，你作为消费者，从生产者那里直接下单买一支口红。这支口红并不是从厂家出发，通过1家快递公司、2个中转仓库、3个工作人员送到你家的。这支口红是在你们小区楼下的“万能3D打印柜”即时打印出来的。
你下完单买口红，然后再在下楼遛二哈的时候，顺便取走口红。
永远无法到达
可以不断接近，永远无法到达。
当然，刚才口红的案例中，还是有交易成本的。
比如这个3D打印柜的运营成本。这就是我们为什么说“全连接型商业”可以被不断接近，但也许永远无法达到。只是这个接近的程度，在不需要物流、不需要仓储的“虚拟产品”世界，比如电子书、远程教育、视频娱乐，可能会更快地接近而已。
“可以不断接近，永远无法到达。”既然都到达不了，那研究这个“全连接型商业”，还有什么意义？
当然有意义。
可以不断接近，这给了商人们永远可以看得到的远方；永远无法到达，这给了商人们始终还有机会领跑的希望。
这就是，商业的终极方向：全连接型商业。
小结
刘润
什么是全连接型商业？
全连接型商业，是商业进化理想中的终极状态，是“连接一切网络节点，消灭一切交易成本”的商业文明。
在这个状态中：
网络密度=100%
交易成本=0
这是一个没有“信息不对称”，也没有“信用不传递”恶龙盘旋的理想国。你可以把这个理想国，称为“玻璃上的商业社会”，完全没有摩擦、阻碍和隔绝。
这个“玻璃上的商业社会”，可能会有三个特征：1）商人的最终归宿，是不再需要商人；2）商品的定倍率，无限接近于1；3）可以不断接近，永远无法到达。
商业从哪里来？商业原始社会、小农经济、线段型商业、中心型商业，一路走来。
商业到哪里去？去中心型商业、全连接型商业，一骑绝尘。
我希望通过这两个模块，你能和我一起戴上“网络密度+交易成本”的洞察力眼镜，看到一部恢宏展开的商业简史。
这部商业简史，站在月球，从空间看，就是从华灯初上，到万家灯火，到最后漫天繁星，那种从稀疏到密布的“网络密度”提升史。
这部商业简史，站在未来，从时间看，就是一部从沙石，到水泥，到玻璃，交易节点之间摩擦力越来越小导致的“交易成本”降低史。
全连接型商业，是一个不需要商人的商业文明。但有趣的是，不断推动商业文明走向那一天的，又恰恰是富有远见、不断进取的商人群体。他们也因为这样奋不顾身地推动，不断获得巨大的回报。
这一讲，就讲到这里。
到目前为止，我们的课程，已经进行了4个模块23讲。但是，我到目前为止，一直给你讲的，都是商业进化的“右脚”，没有提到“左脚”。
啊？商业进化，还有左脚右脚？什么是右脚？什么又是左脚？别着急，我们下一讲来讲。
今天我给你留一道思考题：
如果有一天，我们真的进入了交易成本为零的“玻璃上的商业社会”，你是期待呢，还是拒绝呢？
思维导图
用户留言
晓曦
36 赞
我觉得我们无法进入交易成本为零的时代。因为即便解决了“信息不对称”的问题，依然存在“认知不对称”的问题。换句话说，不是把信息放在那，大家就可以轻易理解和使用它进行决策。 比如老师举的输血的例子。一个拥有罕见血型的病人在被抢救，这个城市里的其他五个拥有同样血型的病人会接到通知。老师这里的假设是这五个人中肯定有人会立刻飞奔而来捐血。但如果不是这样呢？如果病人或者家属需要出价，那会怎么样呢？ 这个价格需要考虑到这五个人的家庭收入、职业、身体健康、有无晕血的毛病、是否参加志愿者活动等等。比如富裕的人可能不会为小钱所动，身体虚弱的人可能不愿意冒风险捐血，而经常参加志愿者活动的人可能比较愿意帮助你等等。 假定信息完全对称，大数据给出的预测可能是这样的：如果你出5000元，有95%的可能在15分钟之内拿到血液，病人死亡率5%；如果你出1000元，有50%的可能性在15分钟之内拿到血液，病人死亡率10%，以此类推。其实类似的工具在现在医疗上已经出现了。但最终还是要有人做出决策，你到底出多少钱。这时可能会有新的种类的商人出现来帮助做决策。 人的认知能力在不同人之间、在不同领域之间具有很大差异，因此还是会有商人存在。比如亚马逊我使用它的主要原因就是我没空去了解和评判哪个商品物美价廉，我只去买亚马逊推荐的那个，节省了我的认知资源。9小时前
青岛罗刚
26 赞
不知道为什么，当我看完关于全连接型商业的描述，我并没有为之感到兴趣或欢喜，反而产生了一种忧伤的情绪。<br /><br />可能是我个人的原因，我觉得这个世界上有趣的事情不是变得越来越多，而是变得越来越少了。如果再没有传统市场，没有讨价还价，没有毫无目的去商店闲逛，象我们这样的中间商也没有了，我不知道生活是变得更好了，还是变得更糟了？毕竟，存活早就不是问题了，怎么能活得有意思，倒是一个真正的问题。<br />9小时前
爱丽娜
11 赞
润总教导我们说，商业的终极方向：全连接型商业，是一个不需要商人的理想国。 网络密度=100% 交易成本=0 润总指明了经商之道，经商之路: 网络接近全覆盖无死角，成本接近无穷小(无法到达0)。 事实上，中国现在已经率先踏进了准理想国，以李佳琦，薇娅，李子柒等网上传奇为首的"非商人"不费吹灰之力战败了传统型商人，比如世界500强，率先领跑全球"微"商业帝国。 乘着80前甚至95前这些人群"难得糊涂"之际，中国的95后已经无声无息进入了交易成本趋近于0的“有机玻璃上的商业社会”。无论人们是否愿意接受，"有机玻璃"的商业事实已经无从拒绝，无法拒绝。 中国这种"非商领跑"的网络帝国，带给中国社会的是"准共产主义"，绝大多数的国人尽情享受着网络几乎全覆盖所带来的超级福利~近于零成本的"近似免费消费"，过去万元以上的商品(比如英语课程，行业培训，专业咨询)现在只有几十元，更多的是免费。得到的薛兆丰，刘润老师的课程，就是很好的例子。99%免费，只有1%收费。 有趣儿的现象是，很多人享受着，但并不知道自己正在享受。金鱼并不知道自己在鱼缸里游泳，金鱼以为自己正在漫步沙滩。 "嗯，不要，" 消费者说着，点屏下单。9小时前
史蒂文
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润总好， 这让我想起了一部电影《超体》，人工智能或许真的能让我们进入全连接型的商业， 但那又会是一个什么 样的社会呢， 没有商人，没有交易， 没有利润， 也就没有了与众不同的需求， 社会需要满足的就是基本需求， 可能这个基本需求要远高于我们现在生活的最高水平， 但是每个人穿一样的衣服， 吃同一种食物， 一切都是被安排的， 因为没有商人，没有交易， 没有利润去推动千人千面， 我不知道我有没有机会见到这种社会形态， 但是我还是希望在我有生之年可以和自己喜欢的葡萄酒， 吃自己喜欢的食物， 穿自己喜欢的衣服， 哪怕它都贵一点点10小时前
Axelrod吴忠鹤
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理想模型对于我们有什么作用呢？ 昨天刘擎老师的答案特别应景，我们都在纸上徒手画圆，然后比较一下谁的最圆？能不能比较？可以的，因为标准的圆就在我们心里。理想里的圆用圆规都画不出来，可是有了这个理想的圆，我们就知道了路，那么创业的选择从一开始也就可以评判了。 润总我还有个问题，信息不对称也就意味着交易双方所掌握的信息是彻底公开的，那也就是在这个标准模型里，说一个人对所有的专业知识也都有了了解是吗？9小时前
Frank林
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交易成本为零，同时意味着信息完全对称，而这种场景，不可能只影响商业，还有生活，及人类社会。 想到了，阿西莫夫在《基地》中的盖亚行星。34分钟前
林木
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想到一个故事： 学生问教授：世界上的石油资源什么时候会枯竭被用完？教授说：世界上的时候石油是永远不会被用完的。 学生很疑惑，教授解释： 在一个大仓库里，装满了花生，你每次可以随意取花生，但有个前提，你需要把花生皮放回到仓库。前期找花生很容易，但到后面，花生皮越来越多，搜寻花生的边际成本越来越高，逐渐大家就会放弃这个渠道。花生虽然越用越少，但市场永远不会不会让它消失。 全连接型商业形成的过程也是这样，越到最后，要把交易成本消减成为0的边际成本越大，所以全连接型商业社会永远达不到。36分钟前
卫大侠
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这次听润总的商业通识30讲，我有种追剧的感觉。一天一篇追的好辛苦，就不能一天8篇吗？（目测我一个小时一篇，连带写读书笔记），刚好把我那个第三个8小时消耗完毕。找到了几大门派齐攻光明顶，最终都被干掉了的感觉。全连接型商业文明世界如何运转润总给出的想象是三个。第1个商人的最终归宿是不再需要商人，第2个商品的定倍率，无限接近于1，第3个，可以不断接近，永远无法到1。所谓的玻璃上的商业。但是，这个让我想起了马克思说的按需分配的共产主义社会，商业直接就被消灭了，当然商人也没有，各取所需，无限供给。不知道是否一样？并且连带出了商业世界两大逻辑，传递价值就是利用效率的手段降低定倍率，拿起倍率之刀（我把它叫做屠龙刀）一刀一刀砍下去，砍掉无效环节低效环节，无外乎就是信息流+资金流+物流的万千组合。这是商业世界的右脚。商业世界的左脚（我把它叫做倚天剑），就是创造价值，就是用创新的方法，提高定价权。人无我有的科技创新和人有我优的工匠精神。好了，回答润总问题了，玻璃型商业社会快来吧，我购物车还有几十个东西呢。57分钟前
斜阳
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“玻璃上理想商业社会”，完全没有摩擦、阻碍和隔绝。这个描述很容易让我联想到外太空，那里没有任何摩擦，你可以做匀速直线运动，直到引力的出现，这样的世界其实是枯燥的，没有多样性的，这样的均质时空也诞生不了任何文明，我当然是拒绝的。在地面上，有重力，就必然有摩擦，也会有不同的生态表达，那也才是美好的，理想的玻璃交易值得我们努力，但是真的实现了，就是更大的空虚，这就是极限目标的好处，既然实现不了，也有没有什么可担忧的，大胆前行就是了。1小时前
做个好人努力一生
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这一期的内容我考虑了六七年时间了，可能是接下来我要努力的方向，但是也是不可能完成的任务，我现在需要几位有能力的小伙伴。9小时前
小善缘^O^
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这是一个很神奇的“未来”。 那这个世界上是不是基本不会存在所谓的“穷人”和“富人”。因为毕竟初始成本都很低。 交易成本＝0，它也需要庞大的结构去运作吧，可能有很多人未来会为此工作。那这样创业者可能还能挣到钱吗？生产出来的东西，没有利润？ 或者说，我们的钱最终到哪里去了？ 举一个例子，现在的销售行业，就是从交易成本中获利，那以后会不会就没有“销售员”了，只有“售货员”。 未来我们又会从哪里获得报酬呢？10小时前
佛祖门徒
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乍一看，很“惊悚”；细一想，有道理。 商人们一路狂奔，就是为了消除“信息”和“信用”对于效率的阻碍，结果最终成功的让自己变得不再“被需要”。当初，贝佐斯对Kindle开发负责人说，目标就是用电子书干掉这个负责人曾经经营的纸质书业务。格鲁夫对摩尔说，我们为什么不自己来结束现在的存储器业余呢？ 商业的发展就是在不断超越和颠覆过程中，不是选择自我颠覆，就会被别人颠覆。我认为即使在润总描述的商业的终极未来，商人也不会消失，更可能以一种全新的面貌出现，以口红为例，自己在亲身体验前或许并不知道什么样的产品适合自己，李佳琦们就能够适时通过亲身体验把效果呈现在用户面前。我们更喜欢那种真实的温度。1小时前
牛震
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跟着刘老师一起开脑洞，如果实现了商业世界的全联接之后呢？商业世界还会怎么演化？ 根据万维钢老师第二季的课里讲的一个说法——“整体信息论”（IIT），当系统内各个部分都充分链接后，系统就会产生意识！到时候整个商业世界就会有自己的意识！商业活动可能会以我们每个单独的节点无法理解形态在运行。如果整个商业世界有了自己的意识，觉醒般的“睁开了眼睛”，又会发生什么呢？8小时前
顾昱晓
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作为一个理工男，实在太期望全连接型商业了，非常期待“一分钱一分货”的产品，当支付的金钱全部用于产品生产时，当不再支付智商税时，当不再辛苦比较性能时，消费者的利益当达到最大，中间的浪费降为0，这将是多么高效的社会啊。 如果商家想多赚钱，那就靠优质的品质和独特的功能吧，这也将激励生产者努力生产越来越高质量的产品，促进整个社会的发展。31分钟前
静 远
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交易成本为0的全连接型商业，无所谓期待，无所谓拒绝。 假如人性中没有势利，我们每个人还会这么积极向上吗？有谁愿意在金字塔底下人微言轻啊。 那么爬上金字塔的能量从哪里来？是金钱财富，财富从哪里来，财富从商业中来，古人早就给出了答案，无商不富。32分钟前
chloe2622
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1月份知道自己得了慢性病，一度计划轻生好几次。我和女友是润总的粉丝，润总的每节课我都要音频导图评论再复述一遍给她，一直梦想赚到钱带她一起参加润总的线下大课。 因为喜欢商业，所以大学休学和朋友合伙创业，到现在不仅一分钱没赚身体已经不好了，这3个月除了去治疗就一直躺在床上，治疗也要没费用了。我实在后悔自己之前一系列愚蠢的选择，每次大言不惭的跟女友说说忍一忍等赚了这笔就好了。没办法面对在我身上浪费青春吃苦了5年又漂亮温柔的女友。我觉得她跟我是个错误的选择，我今后没有给她好的生活今后没有能力保护她，提过好多次分手让她找更好的男人她全部拒绝了，又计划了几次自杀造成离开她的事实被她知道了也激烈的阻止了。 这时候我明白了，自己的离开是多么的不负责任，只有积极的坚持下去才能给她一个她想要的更好的生活。感谢现在的世界，不一定要体力，有大脑也可以争得一席之地。女友一直说我在商业上有些天赋，希望是真的吧，我是真的热爱在商业世界里驰敞。 今天在润总的最新的课里我留下评论，想告诉大家：选择比努力重要，一定要洞悉世界的规律，做出合适的选择；无论多忙多困难，也一定要检查和保养身体；我就是深刻的反例。最后我一定用尽一切方法让自己恢复到可以到能工作的状态，然后学个互联网运营技能养活自己和治疗，一步一步的给女友更好的生活。商业世界真美好啊，真想和大家一起翱翔。我，应该可以的38分钟前
vivi
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3.29总结（23/全连接型商业：商人的最终归宿，是不再需要商人） 全连接型商业，就是“连接一切网络节点，消灭一切交易成本”的商业文明。即网络密度=100%，交易成本=0。 在全连接型商业文明中：商人的最终归宿，是不再需要商人；商品的定倍率无线接近于1；可以无限接近，永远无法到达。47分钟前
山峰
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交易成本为零，让我想到了科斯定理，即只要产权明确，并且交易成本为零或者很小，无论如何的契约安排，最终结果都是产值最大化。参照科斯定理，如果有一天，我们真的进入了交易成本为零的“玻璃上的商业社会”，资源就会流到利用效率高的人手中，这应该就是传说中的“人尽其才，物尽其用”吧。到了那时，你想获得某样东西，唯一的方法就是让自己配得上它。 对于这个“玻璃上的商业社会”，我的感觉是复杂的，也可以说既期待又拒绝。期待的地方在于绝对的公平，没有现代社会的蝇营狗苟；拒绝的地方在于你失败了，没有其他理由，就是你比其他人差，有些赤裸裸的“优胜劣汰”，好像你强你就有理，而且我不见得是最强的一拨，难道要我认命吗？50分钟前
心铭
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润总好， 我想到一个问题，即使有一天我们真的交易成本为零。那像精神需求的东西，交易成本也算是为零吗？就比如，玉石，古董，艺术品等等？ 如果真的到了那个时代，我还是挺喜欢的，不用在讨价还价，不用担心质量问题，省去好多麻烦。不过还是有不喜欢的地方，我觉得人活着还是难得糊涂，一个东西不知道的时候，用着挺开心的，一旦明确知道三六九等，又用不上那个上等其实还挺难受的，比如牙膏，告诉我草本牙膏，我不知道是化学品，那就当草本用着，多开心。54分钟前
swayblue
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那时候靠什么产生利润呢？1小时前
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